• Sofía Durán Robles e Maria Júlia Soares

Análise de Mercado: o que é, benefícios e tipos

Atualizado: Abr 28


O 2020 será lembrado como o ano da pandemia do COVID-19. Atualmente (05/04) o Brasil ocupa a 8ª maior taxa de letalidade de coronavírus no mundo, esse índice alcança os 4.2% enquanto a Itália é o país mais afetado com uma taxa de 12.3%. Segundo o Ministério de Saúde, no país existem 11.130 casos confirmados com 486 mortes e esses números estão aumentando a uma taxa elevada.

Por ser um vírus extremamente contagioso, a melhor medida para prevenir e evitar a disseminação da doença é a quarentena. Assim, a maioria de empresas, consideradas não essenciais, viram-se obrigadas a fechar suas portas e trabalhar de maneira remota. Em decorrência disso, especialistas preveem uma recessão econômica global este ano.

Em virtude dessa crise, o cenário atual em que se encontram todas as empresas mudou. O mercado virou-se para o meio digital e com isso todas as estratégias utilizadas pelas empresas até agora devem ser repensadas e reestruturadas para suprir possíveis gaps que surgiram diante dessa transformação.

Analogamente, os diferentes componentes do mercado também sofreram alterações:

  • Concorrentes: Já que estão inseridos no mesmo mercado, os seus concorrentes também estão elaborando novas estratégias e planos de ação para não deixar se abalar pela pandemia. Além disso, devido ao estado de quarentena, a maioria das empresas migraram para o meio digital fazendo com que exista uma alta concorrência nesse meio.

  • Fornecedores: Fornecedores também são empresas portanto, eles também estão sofrendo todas essas mudanças. O quanto isto pode afetar a sua empresa depende do tipo de mercado em que ela se encontra.

  • Consumidores: É possível que a opinião do seu público alvo sobre seu produto e as necessidades do seu cliente tenham mudado, bem como a maneira em que o seu negócio atrai e atinge eles.

Bernardino Geraldo Alves Souto, infectologista e professor da Universidade Federal de São Carlos (UFSCAR), diz que, no Brasil, devemos prepararmos para uma quarentena de 3 meses. “É possível que a gente consiga fazer em menos do que isso, mas eu estou me preparando para ficar dentro de casa durante três meses". Por isso, é de grande importância atuar agora, fazer frente a crise e não deixar se abalar por ela.

E qual é a melhor medida a se tomar para sobreviver essa crise?

CONHECER O MERCADO!

O QUE É UMA ANÁLISE DE MERCADO?

É um dos principais elementos do plano de negócios que consiste no estudo do mercado através de coleta e análise de dados. Este serviço, tem como objetivo auxiliar na tomada de decisões de uma empresa que está ou pretende ser inserida em um determinado mercado.

É importante conhecer o mercado sempre que você estiver pensando em realizar alguma mudança na sua empresa como o lançamento de um novo produto, a mudança de local, realizar uma expansão ou até mesmo antes de abrir o negócio.

Conhecer a opinião dos seus consumidores, descobrir a estratégia dos seus concorrentes e ter maior conhecimento sobre seus fornecedores e as tendências do mercado da grande vantagem a você e contribui para tomar decisões mais assertivas para sua empresa.

VANTAGENS DA ANÁLISE DE MERCADO

  • Visão mais realista do mercado

Ao coletar dados dos seus concorrentes, fornecedores e consumidores é possível ter informações reais do presente e fazer uma análise crítica e racional no processo de tomada de decisão.

  • Identificar oportunidades e avaliar tendências

Entender o que o seu cliente valoriza facilita a identificação de novas oportunidades de vendas e serve de guia para alinhar a sua estratégia de vendas ao que seu público alvo precisa.

  • Detectar problemas e riscos

Ter a opinião dos seus consumidores serve de insight para identificar os defeitos do seu produto ou se a mudança que você está planejando não irá agradar ao público.

  • Conhecer a concorrência

Ao conhecer a estratégia dos seus concorrentes é mais fácil identificar os pontos fortes e fracos da sua estratégia de vendas. Além de servir como benchmarking para sua empresa.

TIPOS DE ANÁLISE DE MERCADO

  • Análise de Concorrentes

O estudo do mercado em que seu negócio está inserido permite que se entenda e analise as melhores estratégias e atitudes a serem tomadas para aumentar números em relação a concorrentes e capacitar cada vez mais seu negócio. Mapeamentos precipitados te preparam para atitudes antecipadas e assertivas em um mercado com tanta concorrência.

  • Pesquisa de Opinião

Ao entender seu nicho de clientes, fica mais fácil de vender seu produto ou serviço, certo? Então, ter um foco de público e saber exatamente o que eles querem, faz com que seu negócio caminhe na direção correta e aumente seus números de formas assertivas e melhore as tomadas de decisões, baseando-se em dados.

  • Análise de Parceiros

Realiza-se mapeamentos de possíveis parcerias a serem desenvolvidas com seu negócio com posterior análise e estudo do que se pode agregar ao negócio, seja por meio de captação de novos clientes ou parcerias financeiras, por exemplo.

  • Pesquisa Eleitoral

Consiste em um estudo e análise com métodos estatísticos envolvendo a população da cidade a fim de coletar opiniões e insumos a respeito das futuras eleições

es e assim trazer resultados baseado no que os eleitores buscam, conhecendo seus concorrentes e pontos a serem desenvolvidos e aprimorados, além da previsão do quadro de votos.

  • Pesquisa de Satisfação Interna

Produtividade é baseado em motivação, com uma Pesquisa de Satisfação Interna é possível se analisar o que seus funcionários e colaboradores veem em relação ao negócio/mercado e achar pontos a serem desenvolvidos ou aprimorados, assim a diferença é feita de dentro para fora, aumentando cada vez mais sua produtividade, vendas e lucro.

A Jr. Eng é especialista em análise de mercado, entre em contato com nós para realizar uma consultoria!

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